2010年12月11日 星期六

影片行銷的策略方向


再前次回答網友提問的時候,賺錢良師有提到影片行銷的幾項重點中有提到過
不論你的影片有趣與否,只要有確實震撼到觀眾,他們就會想要分享給朋友,網路上許多嚇人的小短片滿天飛也就是這個原因

然而,講是這樣講啦,但是千萬別真的傻傻的跑去搞一堆嚇人的影片來行銷你的網頁,這樣只會使你的著陸頁變成猛鬼集中營

為了避免有人真的拿鬼片來行銷,也為了讓各位網友更清楚如何去規劃一部行銷影片,更為了騙取社會大眾的觀注

以下是賺錢良師所擬定的,規劃行銷影片的策略與方向


之前賺錢良師曾在 曝光不等於行銷 一文中有提到過

"
現在網路用戶早就被大量的廣告餵養的有抗體了純粹的曝光換來的只是視而不見,沒有做到正確的策略一切都只是枉然"

拜電視廣告所賜,很多人都知道影片行銷的優勢,然而也因為傳統電視廣告的影響,大部分的行銷影片也都只會流於形式的一子告訴消費者說我的東西很好快點來買

如剛剛所講的,沒有做到正確的策略一切都只是枉然

那麼,究竟怎麼樣才算是一個正確的策略呢?

首先要決定你的影片裡所要闡述的事情,也就是"說什麼"以及"如何說"

再決定你要說什麼的時候,你該去思考的是你的準客戶要什麼,這方面建議你可以去作一下市場調查,再來決定你的影片中要闡述的要點

但是,在這裡必須要先告訴各位一個重點,大部分人要的不一定是所有人要的,謹慎選擇你要行銷的要點才是獲利的關鍵


例如我們今天影片要行銷一個網路行銷課程

問卷調查的結果如下

50%的受訪者希望能夠 利用網路在家工作

30%的受訪者希望能夠 增加銷售業績

19%的受訪者希望能夠 增加網站流量

01%的受訪者希望能夠 降低行銷成本


從上面的數據來看,也許很多人會認為應該要選擇大部分人要的,也就是50%受訪者希望得到的"利用網路在家工作"

但是,各位必須先了解一件事情,在我們之前,早已經有太多太多標榜可以讓人在家工作的網路賺錢課程滿天飛了,如果你選擇在家工作當作賣點,那也就等於你必須要跟這些滿天飛的課程作競爭,除非你有龐大的行銷預算,要不然賺錢良師建議你可以選擇第二或第三項作為你的行銷要點


現在你已經決定了你要"說什麼",在接下來我們必須要決定"怎麼說"

在這方面我們必須要有一個點子,一個能讓觀眾有"我學到新知了"或者"我被娛樂到了"感受的點子,唯有如此才能引起觀眾的共鳴以及分享心理

有了好的點子,就必須要有好的切入點,這樣才能把你的品牌特質轉化成有趣的觀點

千萬不要沒找好切入點就胡拼亂湊,這樣只會適得其反勒


好了,到這裡也該告一段落了

不知道大家看完這篇文章有沒有學到東西勒?

有的話請幫賺錢良師宣傳一下吧
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2010年12月9日 星期四

優化你的著陸頁

前次回答網友Nick的提問"如何以極低成本曝光著陸頁"一文中,賺錢良師有提到可以以影片的方式進行曝光

其實曝光的方式眾多,影片只是其中一種,以後有機會賺錢良師會一一向大家說明

在真正開始曝光你的著陸頁之前,賺錢良師認為各位應該先了解一件事情,那就是你的著陸頁是否已經達到最佳化了

在你的著陸頁還沒真正達到最佳化之前就開始進行曝光,只會造成你大部分的曝光成本白白浪費而已

那麼,究竟怎麼樣才算是已經達到最佳化的著陸頁呢?

以下是賺錢良師所羅列出來的五項優化著陸頁的方法,提供各位作參考

1. 大標題必須清楚而且直接

大標題是網友進入著陸頁後看見的第一事物,是對著陸頁的第一印象因此相當重要

要確保你的大標題跟你在各處的連結的主旨有直接的吻合,因為大標題的目的是要從這些連結進入到著陸頁的網友了解,餘下的頁面也是與他們的目標想吻合的

2. 簡短而且直接傳達你產品或者服務的價值

不要耍花槍,不要放太多無謂的贅詞,現在網路上的訊息眾多選擇更多,如果不能讓進入你著陸頁的網友很快了解你產品或服務所能提供的價值所在,他們很可能會毫不猶豫關閉網頁

3. 在顯眼處提供高價值的訊息

通常網友不可能把網頁上的文章看完,網友只會大略瀏覽一下是否有跟他們目標訊息相關的資訊,因此在顯眼處放上高價值訊息,也方便網友找到重要資訊

4. 具有說服力的銷售文案

關於這方面,請看
網路行銷文案技巧  此一連結有相關的教學

5. 客戶信任度及滿意保證

以上的兩個項項目都意味著"安全"的訊息,毫無疑問,安全訊息擁有無庸置疑的說服力,通常安全訊息會花費你較多的成本,但相對的,他也會讓你的準客戶更願意購買你的產品

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標籤:著陸頁 優化 曝光


2010年12月8日 星期三

如何以極低成本曝光著陸頁2(回覆網友Nick的提問

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如何以極低成本曝光著陸頁2(回覆網友Nick的提問

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標籤:病毒式行銷 廣告 流量

如何以極低成本曝光著陸頁1(回覆網友Nick的提問

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如何以極低成本曝光著陸頁1(回覆網友Nick的提問

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標籤:病毒式行銷 廣告 流量

seo增加流量之關鍵技巧

在眾多網路行銷技術中,seo一子是一項相當重要的技巧,尤其是在網路創業初期沒有太多資金購買關鍵字廣告時更顯重要,做好seo也可以避免受制於關鍵字廣告的窘境。
照舊,賺錢良師本著喜歡沽名釣譽又愛充專家的個性,因此賺錢良師也決定來個seo教學。
有鑒於國外seo專家羅列出的seo細節,揚揚灑灑兩三百條光看到就頭暈,而且有太多專業術語,隨便解釋一個可能都要花上大半天,因此賺錢良師在此只指出較重要的關鍵點,原則上只要注意賺錢良師所列出來的重點來做seo的話,通常都會有不錯的成績。


以下是賺錢良師所列出來的幾項重點

 

1.關鍵字研究
 在正式開始做seo優化之前,最好先用關鍵字工具來做市場調查,看哪些關鍵字適用於你的網站。你的競爭對手又用了哪些關鍵字?原則上在資源不如對手的情況下,最好能思考是不是有一些有潛力市場的關鍵字還沒有被發現使用,如果有或許你能從中開拓出另一片天。



以往台灣網路行銷並不太重視域名,這是因為台灣人在使用網路的習慣上比起輸入英文網址,大家會比較偏向於使用搜尋引擎搜尋中文的網頁名稱,這也就是為什麼關鍵字行銷會在網路行銷佔有較大比重的原因,但是現在為數不少公司已經漸漸開始提供中文域名的服務,未來域名在網路行銷的重要性比重將會逐漸增加,如果你希望你的公司名字打出品牌來,那就盡快選一個準確反映它的域名,如果你的公司叫霹靂國際多媒體(賺錢良師其實還滿喜歡看霹靂布袋戲的),那就註冊 www.霹靂國際多媒體.com。



首先你必須先放上一個簡單的頁面告訴別人你是誰,網站的目的以及主旨,當你做好了以上的設定之後,便可以開始充實你的網站內文,原則上最好要準備20到30篇的原創文章供搜尋引擎蜘蛛抓取,將這些文章做好分類,並且利用分類做好詳盡的網站地圖。


4.網站的頁面設計
這裡所說的設計不是要你花大把鈔票去學什麼網頁設計之類的東西,實際上賺錢良師也不會網頁設計,以往許多人總喜歡在自己的網站上東放一個Flash西放一個Flash,自以為美觀實際上只是讓看的人眼花撩亂,要知道,對於一個網站來說,美觀絕對不是最大的重點,與其花心神去把網站做的美輪美奐,還不如把網站做的整潔乾淨,網站一目了然讓瀏覽者可輕易找到需要的東西對網站也有加分的作用。


5.頁面大小
對於一個網站而言,頁面的載入速度佔有相當重要地位,因為他決定了你的訪客是否繼續停留,以及之後是否再度光度,因此你的頁面占有的KB最好越小越好,特別是首頁,如果你連門面都做不好,讓你的訪客在開始瀏覽之前就決定離開,那麼你的內容再好也沒有任何的意義了。


後面待續.....


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標籤:SEO 關鍵字 增加流量

2010年11月26日 星期五

給網路行銷新手的五個建議

不管是哪個領域,很多人都喜歡問專家說,有沒有什麼建議能給新手
本著喜歡沽名釣譽又愛充專家的個性
以下是賺錢良師要給網路行銷 網路賺錢新手的建議

第一. 找出自己"與眾不同"的獨特賣點,並且把這個賣點放大
不論是銷售產品或是銷售課程,作為一個行銷人員最難正視到的一個事實是,客戶在乎的不是產品、服務或解決方案是什麼樣的,而是這些東西能給他或他的其公司帶來什麼樣的影響。舉個例子,如果我想向某公司推銷我的網路行銷方案,如果我單單只是說「我可以幫你做網路行銷」,對方肯定會沒興趣,現在網路行銷公司路邊隨便抓都一大把,根本沒必要去找個來路不明的傢伙,但是如果我把焦點轉到他們能從我的網路行銷方案中收穫到的切實利益上,情況就不同了。

第二. 不要急於求成
網路行銷不同於實體行銷可以看到或摸到產品,因此客戶的信任度跟忠誠度就相對的重要,很多網路行銷剛起步的新手都希望在最短的時間之內達成交易,在潛在客戶還未對你擁有信任感不斷的將大量的產品訊息丟到潛在客戶臉上,這樣只會引起對方的反感。

第三. 確實建立潛在客戶的信任感及忠誠度
要確保你的行銷不被對方拒絕,當你在行銷你的產品之前,你必須要先行銷你自己,當你的潛在客戶對你有足夠的信任感之後再開始你的行銷才能確保較高的成功率。

第四. 站在客戶的角度分析你的行銷辦法
重要的不是你說什麼,而是客戶聽到的是什麼。在行銷前,最好自己先看一下你想發給客戶的行銷文案,如果連你自己都覺得毫無說服力,還是先改一改吧。

第五. 網路是工具行銷才是辦法
你想行銷你自己或者你想行銷你產品的獨特賣點,不要僅僅侷限於網路,有太多方法都可以做到,例如你的名片就是其一。


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2010年11月17日 星期三

如何有系統的規劃部落格行銷策略-網路行銷 網路賺錢-

部落格行銷是一種相當低成本的網絡行銷策略,這種策略非常適合用於建立品牌形象。今天,給大家分享
一下如何有系統的開展部落格行銷的策略。
第一步:部落個的定位
部落格定為首要的重點在於部落格的取名,一定要講究,如何講究呢?就是你的主題要突出。比如我是做
網路行銷策略的策劃和研究,因此我的部落格名稱就圍繞這個主題上
決定好部落格名稱之後再來就是內容,一個部落格如果想吸引忠實的用戶,最重要的就是內容必須要有實
用性以及特點。因此,賺錢良師在寫的部落格文章,主要是在分享賺錢良師在網絡行銷策劃時的感想跟經
驗。賺錢良師的這些經驗可能會幫助到賺錢良師部落格的讀者在進行網站行銷少走很多冤枉路,所以,賺
強良師部落格的讀者會因此喜歡把賺錢良師部落格的內容分享出去,同時也等於,他們在幫賺錢良師部落
格做宣傳。
第二步:部落格註冊:


部落格行銷效果要好,宣傳面要夠廣泛,要宣傳面廣泛,門面一定要多,所以如果你想要把部落格銷的效
果最大話,你可以再多個熱門部落格開設分站。
除了你現在看到的部落格外,賺錢良師在好幾個部落格都設有分站。
第三步:部落格文章的撰寫和更新
部落格的更新非常關鍵,最好每天都能夠更新,這樣才能吸引讀者天天看你的博客。不過,部落格的撰寫
有許多技巧
1. 多用口語化的寫作手法來寫,部落格寫的太生硬,大家會看起來很累,所以寫的時候,最好能夠用口
語化的方式盡量少用專業術語,這樣會讓讀者感覺很切近,讀起來也輕松。
2. 部落格內容要做好排版,我經常看到許多人寫的部落格,密密麻麻一篇,看一眼就讓人想掉頭走人,
這樣的部落格很難讓網友想去讀他。所以寫部落格一定要善于利用標點符號,好吧...就算國文修的很差
那至少段落和空格總要有。在寫上一大段話之後,就分一個段落。這樣會讓網友看起來一目了然。讀起來
也樂的輕松愉快。
3. 部落格文章結尾要註明〔版權所有,歡迎大家轉貼,轉貼時請註明作者和出處!〕
這句話特別重要,因為很多網友看了你的文章覺得很好,想轉貼,可能會怕沒有經過你的允許,可能私自

轉貼對你不尊重,但是聯繫你又太麻煩。如果你的結尾處有這樣一句話,就會提醒你的讀者幫你的文章到
處轉貼,幫你宣傳。
第四步:部落格的推廣
部落格的推廣很關鍵,除了上面提到的讓網友轉貼的方法外,還有幾種常用的部落格推廣方法
1、交換鏈接:這是部落格的主要推廣方法之一,所以做部落格行銷,每天都要抽出一點時間去和朋友的,或者相關主題的部落格進行友情鏈接交換。
2、關系推廣:各大部落格網站都有主編或者編輯,和編輯搞好關西,而你的部落格寫的也不錯,可以讓他們在部落格首頁顯眼位置推薦你的部落格,這樣你的部落格想不紅都難。
3、SEO推廣:SEO是目前最常見的一種推廣方式,部落格做好SEO,搜索引擎也會幫你帶來源源不絕的流量。不過SEO技巧需要學習,至於怎麼樣才能做好SEO往後賺錢良師會在撰寫一系列的文章。
第五步:部落格管理
你知道你的部落格推廣效果怎麼樣嗎? 所以要檢測。目前各大部落格網站都有提供簡單的計數器功能,比較知名的部落格也有提供相關的站長工具,可以簡單的統計到你部落格的流量。但是若要更加詳細的流量數據可以去尋求一些比較專業的流量統計分析服務,例如較知名的部落格觀察等等。

最後一點相當重要,結束語的應用

在文章的結尾,要告訴讀者你的文章能帶給對方什麼樣的好處例如
按照以上的網路行銷策略,我相信,很快你網路行銷 網路賺錢的業績將能得到快速的成長, 祝你成功!

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2010年11月16日 星期二

免費幫你解答網路行銷的疑問

免費解答網路行銷的疑問
自賺錢良師開始寫這個部落格以來,為了知道眾多網友到底最想了解網路行銷、網路賺錢哪一部分的概念,因此也在網路上做足了功課。

然而網路上的問題五花八門,卻未必是現在正在看賺錢良師部落格的你所想知道的。
因此,與其賺錢良師自己亂槍打鳥亂寫文章,不如讓真正想了解網路行銷網路賺錢的人自己來發問,以便於賺錢良師之後撰寫部落格的方向

如果你有任何網路行銷的問題,請在本篇網誌留言,賺錢良師會盡力解答您的疑問。

-網路行銷 網路賺錢-Facebook行銷能讓你馬上賺大錢?絕不可能

現在在網路上,形形色色關於網路行銷的課程宣傳,絕大部分都跟Facebook網路行銷、社群網路行銷脫離不了關西,彷彿好像是沒跟Facebook沾上一點邊就不夠專業。
賺錢良師本著喜歡沽名釣譽的個性,決定也來寫幾篇關於Facebook網路行銷的方法與心得,但是,在開始這一系列關於Facebook網路行銷的文章之前,良師必須要隆重的向對Facebook網路行銷有美好幻想的各位說明一件事,那就是如標題所說的Facebook絕對不可能讓你馬上賺大錢。

還記得一年多前Facebook剛開始盛行,社群網路行銷課程群起而立,許多誇大的宣傳詞,諸如『快速賺大
錢、訂單量爆增、粉斯大爆滿、月入百萬的秘密』等等...
為什麼說這些宣傳詞誇大呢?我們姑且不論這些社群網路行銷課程所使用的是什麼方法,直接回歸網路行銷的層面,網路行銷所經營的是網路人脈的信任感,當開始有了信任感之後,才有可能回歸到現實面的賺錢。
不論是一般的網路行銷,或是社群網路行銷,都不可讓你馬上賺大錢,因為人們不可能一夜之間就對你有了信任感,信任感是必須要你的真誠付出才能慢慢累積出來的。
當然,大家也不必因此對網路行銷心灰意冷,因為網路行銷真正的魅力所在,就是只要你持之以恆,你在網路行銷所付出的所有努力都是可以累積的,從小錢到大錢,月入十萬甚至百萬都有可能,只要你持之以恆,這不是誇大也不是幻想,僅以此篇文章與各位共免之。


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-網路行銷 網路賺錢-曝光不等於行銷

自賺錢良師開始寫這個部落格以來,為了知道眾多網友到底最想了解網路行銷、網路賺錢哪一部分的概念,因此也在網路上做足了功課。
這段時間的觀察,良師發現在在台灣的網路行銷界好像都充斥著一種奇怪的觀念,上至一部分專門幫公司行號設計網路行銷策略的公司,下至網路上滿坑滿谷要教人家網路賺錢的貴死人的課程,好像都信奉著一個真理,網路行銷就是不段的曝光曝光在曝光。

也許會有些網友想問,網路行銷不就是一種商品曝光的手段嗎。
是的,曝光網路行銷的確是網路行銷的公用之一,但絕對不是全部,八九年前良師剛接觸到網路行銷這個領域的時候,當時的網路行銷的確只需要不段曝光EDM到處亂轟炸就能帶來大量的收益,然而當時能有這麼好的效果主要的原因是,那是一個"電子郵件信箱寂寞的時代"。

當時我的電子郵件信箱一天可能不到五封的信件,就算全部都是EDM有時候也會無聊手賤去開來看,比之如今,說來不怕各位笑話,剛剛我開了我的信箱看,我裡面還有整整7477封的信件我都還沒看,看的完有鬼,更遑論還要去看那些EDM?別鬧了。
可能會有些對網路行銷有底子的人想要反駁說,曝光的手段不只有EDM一種,還有很多很多例如關鍵字廣告,網頁平面廣告等等....
但如果光這樣就有效,大家只要花錢去買廣告就好了,何必還要花大把銀子請人家幫忙做網路行銷呢?
綜觀網路行銷史,早期只要曝光就能獲得收益,一子到現在網路用戶早就被大量的廣告餵養的有抗體了,純粹的曝光換來的只是視而不見,沒有做到正確的策略一切都只是枉然。
至於什麼才是正確的策略呢?良師在此賣個關子,之後有機會再跟大家分享。


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-網路行銷 網路賺錢- 網路銷售文章技巧1 一個打動人心的標題

網路銷售文章的標題相當於相親的第一印象,他就好像是這個網路銷售文案的包裝,如果沒有好的標題,就好像一個漂亮的女孩沒有亮麗的裝飾陪襯,一樣容易被忽略。

所以,你的標題,必須能做到先聲奪人才行。你的標題影響對方看與不看的決定,你說它重不重要呢?

一般說來,標題裡,要清楚說明你能帶給對方什麼好處,你能解決對方什麼樣的問題。重點在於,讓瀏覽者產生「這就是我要的」的感覺。

至於要怎麼樣才能寫出這樣的標題呢?
其實你常看一些報章雜誌上面的文章標題。比較一下,哪篇讓你最有感覺。尤其你要注意那些吸引你的關鍵詞,從中套用到你的標題上。

底下為各位介紹幾個前些時候相當廣為應用的關鍵詞。





「你也可以」、「全新」、「如何」。

舉例來說「你也可以像我一樣,靠一種與全新的方法在30天內就減下5公斤,想知道我是如何做的嗎?」

好的關鍵詞容易讓人產生共鳴,所以,你要特別關注各種文章中,關鍵詞的運用。

此外,還有一些關鍵詞,也非常有效果。比如現金、結果、容易、健康、愛情、發現、證實、保證、秘密等等。你可以不必把這些詞都包括進去,只要靈活組合就好了。

同時,我還要介紹幾個「標題範本」給你。

(1)如何獲得**好處 / 如何避免**問題

比如一個推廣節省電話費的文案

如果標題是「如何節省電話費」。你感覺怎麼樣呢?

其實,這個還可以再修改一下,變成:
「只要加撥4個數字,你的電話費每週省百元?」

比較出以上這兩個標題的差異了嗎?

(2)新聞報道式

比如,「最近,一種經過實證的方法,可以讓你再網路上月入百萬–即使你以前從來沒有使用過網路,你也能辦到。」


(3)好標題示範

以下這些標題,都是網路上經過長期實踐驗證的,你只要模仿它的寫法就可以寫出足以打動人心的標題來。

其重點,在於反映人們的「想快速得到」、「想避免付出」的心理。

「一篇搶手的全新報告,揭示了12個關於**的秘密」
「全新的方法告訴你如何**」
「免費的資料講解**」
「不花錢的秘密方法,賺錢良師幫助你**」
「知名專家揭示了7個不為人知的技巧**」
「前銀行行長披露了如何讓你的存款年利息達到16%的方法,安全又合法!」
「你也曾在**犯過大錯嗎?」
「我如何在一夜之間就提升了記憶能力」
「終極避稅方法」

本文就此告一個段落,如果你還想知道更多,請留意之後的文章。

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-網路行銷 網路賺錢- 世界上最完美的業務員 網路銷售文案

為什麼我會說網路銷售文案是最完美的業務員呢?關於這個問題,在回答各位之前,我要先問各位一個問提。

這個問題就是,你認為最完美的業務員需要符合哪些條件呢?

我在這裡做一個總結。

作為一個完美的業務員,他必須是個標準的工作狂,必須要相當敬業,必須要有出色的銷售技巧,更重要的事,最好是不需要給他薪水。

試問,除了網路銷售文案之外還有誰能把這以上四個要素都發揮到極限。

只有「網路銷售文案」才能稱得上是「世界上最完美的業務員」。

因為:





(1)他是一個標準的工作狂,每天24小時,每年365年,總在默默地為你工作。
(2)經過不段測試的網路銷售文案,可以把最有說服力的說辭固化成文字,從而一年四季、幾千幾萬遍展示給無數個網路瀏覽者,而且「一路走來始終如一」。
(3)網路銷售文案不需要你天天守候,不需要你給薪水,不需要你管理,你只要把它寫到網路上,不需要再支付多餘的費用,還有比網路銷售文案更廉價的業務員嗎?


所以,要想從事網路行銷網路賺錢,無論你是現在從事的是哪方面你,都必須學會網路銷售文案的技巧。

那麼,該如何掌握網路銷售文案的技巧,來打造出屬於自己的銷售網頁呢?後面將有一系列的文章來與各位分享,敬請期待。

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-網路行銷 網路賺錢- 建立銷售型網站或部落格的幾大要點

1.網站主題要明確: 網站的主題一目了然,很清楚讓訪客知道網站所能提供的價值是什麼、可以帶給他什麼好處,完全便於訪客瀏覽,如此一來不僅可以避免訪客浪費時間,更可以建立自己在訪客心中的專業地位,當有需要相關產品的諮詢或訂購的時候,就會以你為優先考量....
2.具有銷售力的文章:
在網路上的溝通大部份都以文字為主,所以具有銷售力的文章是訪客會變為顧客一個非常重要的關鍵。
3.能提供即時的服務:
當網站上的訪客有意願購買或詢問時,能快速的提供應有的服務與回應是至關重要的。
4.建立網站公信力:

 



簡單來說就是建立訪客的信任感!網路不同於實體,如希望網友在線上下單、透過網路與你做生意,建立信任感至關重要!建立信任感的方式如使用成功見證、客戶感謝信、得獎紀錄、公司或負責人的照片、影片等任何可以讓客戶信任的方式都可以。

5.滿意保證:
越多的保證,代表客戶跟你做生意的風險越低,這樣客戶會更願意跟你做生意。
6.到貨快速:
以現在很風行的網拍來說,許多賣家因為不想有囤貨的壓力,所以大打預購款,有些下單甚至一個月後才能收到貨,pchome和yahoo就看準了這點,推出24小時到貨的服務,果然讓業績大幅成長!所以到貨速度也是客戶願不願意下單的關鍵因素之一!
7.付款與取貨的便捷:
付款與取貨的方式越便捷,客戶跟你做生意的機會也越大。現在付款與取貨的方式已經越來越多元,如線上刷卡、貨到付款、超商取貨、列印帳單超商付款Web ATM等。

重要的一點,給予客戶價值,網路行銷要能真正成功,最重要的前提是,你所提供的產品或服務對你的目標客戶來說,是非常有價值的,而這個價值,不是我們自己所認為有價值就是有價值,我們自己認為產品是好是壞一點都不重要,有沒有價值必須由客戶來認定!


唯有能夠提供目標客戶認為有價值的產品或服務,才是成交的不二法門。至於怎麼樣才能讓客戶認為你的產品或服務有價值呢,這就是另外一個課題了,有機會在與大家分享。

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-網路行銷 網路賺錢-網路行銷 網路賺錢的一般性競爭策略

曾經拜讀過競爭力大師 麥克‧波特所提出的一般性競爭策略,其中麥克‧波特將這個策略細分為全面成本領導策略 、差異化策略與焦點集中策略。這三項策略原本主要是用於讓企業暸解如何利用降低成本、建立產品或服務的差異化以及聚焦化,來提昇企業的競爭優勢。 但是,這三項策略,對於網路行銷網路賺錢而言,也同樣適用。因為,網路行銷網路賺錢的市場就是廣大的網際網路消費群,我們在網路上所發布的文章就如同工廠生產的商品般,一樣要接受市場的考驗。
從網路行銷網路賺錢的角度來看,身為一個網路行銷網路賺錢的工作者,我們所求的,除了得到人氣支持之外,更重要的當然是能從中獲得超越工資收入的可觀財富,進而達到財富自由不必追著薪水跑。
因此,若以此觀點出發,競爭力大師 麥克‧波特所提出的一般性競爭策略,就相當值得網路行銷網路賺錢工作者們來參考。
以下,我就以網路行銷網路賺錢的方向出發,分析這三項策略如何運用於網路行銷網路賺錢事業之中。希望我對這三個策略的分析,能幫助更多想從網路行銷網路賺錢領域中獲得財富的的朋友們能有所收穫。

一. 全面成本領導策略





全面成本領導策略是指將成本降至最低,以爭取更多市場的競爭優勢。對於絕大部分網路行銷網路賺錢工作者而言,除非你是開網路行銷公司,否則除了你自己的薪資成本外,最大的開銷應該是在宣傳你的網路行銷網路賺錢網站或者文案。畢竟,好的行銷網站或文案假若沒有更多傳播管道去流通,最終也只能默默無聞地沈浸於廣大的網路大海當中。就目前而言,最直接的方式是購買關鍵字廣告,但除了購買關鍵字廣告來為自己宣傳之外。目前,網路上有許多社群工具也能達到輔助的效果,諸如噗浪、Facebook或者推推王等,你可以透過這些社群工具,來為自己的文章做宣傳。這些社群工具多半為免費性質,因此,它們可以大幅降低你網路行銷網路賺錢的宣傳成本,為自己爭取更多曝光的機會。

二. 差異化策略

差異化策略是指建立產品在消費者心中的獨有性。好比,許多升學補習班皆會強調某名師教學,因為那個名師在學生心目中已產生了權威感與獨特性,因此,只要他開的課程必定爆滿。將這概念對應網路行銷網路賺錢經營來說,你必需要建立網路行銷網路賺錢文章的差異化。在目前目前網路行銷網路賺錢圈中時常有”主題跟風”的狀況發生,目前在部落格行銷中相當盛行的長尾關鍵字就是一例,雖然這樣的方法可以在短期間內獲得少量的流量,但是此文章若無法在讀者心中建立忠誠度的話。在同樣主題的大量文章中,只會慢慢被淹沒。

所以,你必需要為自己找到一個文章的獨特性,千萬不要隨波逐流。並且,那個獨特性是你所善長的、你能長期撰寫的。因為,你若能不斷地產出這類獨特性的文章時,你必能在這個領域當中,擁有更多廣大的讀者群。

三. 焦點集中策略

焦點集中策略則是指將產品聚焦鎖定於某個領域或範圍中進行發展。打個比方,如果你賣健康食品,你的焦點就該聚焦在她能帶給身體"感覺的到"的好處,如果是賣茶則可以聚焦在提神、養生或減肥,以我來說則是聚焦在網路行銷的龐大銷售力,還有可以省下業務拜訪以及可以讓消費者反過來找我們進而達到不銷而銷的這個優勢。這種聚焦化的策略,因為只專注做一件事情,因此,可以認真地在這個領域之中耕耘,進而增加單一產品的競爭力。

對於,網路行銷網路賺錢經營而言亦是如此。特別是一位兼職的網路行銷網路賺錢工作者而言,並非有很多時間撰文,因此,透過焦點集中化策略,更能夠有效地將自己最善長的那一面表現出來。所以,我不建議在做網路行銷網路賺錢的時候一次寫很多主題,越聚焦反而越容易彰顯特色。實然,如果你沒法子持續性的寫單一主題,我則建議你一樣是聚焦,但可以把範圍擴大,如此應該可以解決持續性寫作的問題。

希望上面的分析,能讓各位用更有效率的去經營你的網路行銷網路賺錢事業。如果你有更好的想法也歡迎你提出來與我們分享。


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-網路行銷 網路賺錢- 如何讓你的文章像病毒傳染被瘋狂轉寄

一、只要你敢寫,就有人敢看
以前我在求學時代的文筆很爛,雖然現在也一樣很爛,但是看過校刊上很多人文筆雖然湊合,內容卻很空洞,但是他們的文章居然會被採用。從中我明白到,無論你的文筆如何,只要你敢寫就有人敢看!於是我開始寫文章。一開始的文章,我的文筆的確很差,錯別字很多,語病更多,甚至還常常口無遮攔到讓很多師長們前來關切,文章不用說當然是被退稿退稿退稿,但是經過慢慢的累積經驗,最後還是讓我登上了校刊。記得剛上刊的時候,一堆同學的嘴巴張的老大,很不甘相信自己眼睛看到的事實勒,哈哈!

記住,不要怕自己寫的差,只要你敢寫,就有人敢看

3、經驗分享型話題
這類文章標題大部分都是《如何….. 》或者《…..的策略》,最好是你個人的實戰經驗分享,這類文章雖然不會異常的火紅,但是可以獲得非常巨大的轉摘量,而且也能累積讀者相當的忠誠度。

關鍵點:
A、是許多人需要的經驗
B、內容要樸實有啟發

4、評比排名類話題
大部分人爭鬥心比較強,所以也喜歡看評比類型的話題文章,例如:台灣十大美女排行,2010年十大致富關鍵等等。只要你去搞一下評比,就會吸引非常多的目光,甚至很多媒體雜誌都靠這方面在混飯吃。

關鍵點:
A、圍繞大眾關注的焦點來評
B、適當的製造一些爭議讓人討論

三、文章要有情緒,方能傳染
文章好不好看,除了是否有好內容之外,最重要的還是要融入一種情緒進入,這樣不管你的觀點是否正確,別人在看你的文章的時候,都能夠被你這種情緒感染,自然而言就喜歡去讀你寫的文章,同時讀完之後可能還會幫你推薦,甚至和其他朋友分享討論。
太多人寫文章,總為了嚴謹,寫的像八卦文一樣,枯燥無味。其實,只要你表現出一種個性,肯定會有人喜歡,也會有人罵。很多人總怕別人罵自己,其實沒啥好怕的,一個人最重要是需要自己來肯定自己,然後去影響周圍的人,這樣這個人才是一個快樂的人。但是有非常多的人,總希望從別人的肯定中去找到自己,這種人肯定會活的非常累,非常煩惱,整天想著如何做老好人,什麼人都不得罪,結果把自己給得罪了。
所以要記住:寫文章,一定要融入一種情緒,這樣你的文章才會有感染力。
另外,文章寫作的佈局,排版也有許多小技巧,因為篇幅有限,今後再逐步與大家分享。

四、文章的發布和轉摘
如何讓文章普天蓋地的被轉推薦轉寄呢?
其實非常的簡單,只要將前面那些技巧掌握好了,文章寫完之後,然後發到以下幾個地方,一個月後,鋪天蓋地都會是你的文章。
5個高人氣的論壇
5個站長常去的網站
5個媒體人士常去的社群
 
題外話:以前我再寫登山部落格的時候,有幾次為了想得到較高的評價跟回應,所以很努力的迎合讀者的胃口寫的很認真,最後卻得不到什麼回應,反倒是其他我隨心所欲隨便寫的文章,卻回應頻頻得到相當大的支持。其實寫文章就像做人一樣,不要總想著討好別人,把自己修煉好,你就有了吸引力,想要的結果自然就來了。


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二、好主題好標題,你就成功90%
現在每天網絡上產生非常多的文章,大家在瀏覽的時候都是根據標題來選擇是否點擊閱讀,所以文章的標題是最關鍵的因素,所以就有了標題黨的出現,當然近有誘惑人的標題,沒有吸引人的主題,一樣無法真正火起來。如何選主題?如何起標題呢?

我把吸引人的主題分幾類:
1、爭議型熱門主題
例如,之前google退出中國是熱門主題,時間出來當天很多大陸部落客的客觀評論都反映平平。反觀少部分部落客寫的爭議型評論,裡面融入了驚世駭俗的陰謀論觀點,引用了網友不專業的分析,並且與大眾觀點完全相反的觀點,同時融入了給人啟發行的哲學思想,卻一發就迅速火紅。
關鍵點:
A、話題要有爭議話題
B、留上可被攻擊漏洞

2、故事案例型話題
關於這一點,我想就不用在多做說明了,從國內許多知名的部落格就能看出端倪

關鍵點:
A、 故事要與眾不同
B、 故事要有啟發性

-網路行銷 網路賺錢- 部落格網路行銷網路賺錢之前你必須了解的事

網路行銷的手段有非常多,利用部落格進行網路行銷是一種比較新的網路行銷銷策略,這種策略雖然不是萬能的,但是它擁有一個非常吸引人的特點:成本低! 總結語: 談贏利,應該重本質,不應該重概念和形式。你想利用部落格來網路賺錢,請你一定要好好考慮考慮此文章所提到的三個問題:
1、 你為願意把錢給你的客戶提供了什麼產品和服務?
2、 你的產品和服務能夠給客戶什麼樣的好處?
3、 你的產品和服務是否有獨特性?

要談利用部落格來網路賺錢,需要理解商業本質,這不是年齡大了就是專業了,也不是因為讀經濟學行銷了就真正懂了。實際上我認識太多學行銷的人根本不懂行銷,因為他們學過太多不必要的理論,根本不知道要從實際出發來探討。
對於部落格網路賺錢的相關問題,我覺得我們要先拋開其他亂七八糟的理論直接來談目標:贏利!
要贏利,我們就要思考我們如何網路賺錢,網路賺錢一般不外乎有方式兩種:
 賣產品
 賣服務

部落格網路賺錢是一個籠統的概念,談部落格網路賺錢我們主要要談的是:
   部落格作者的贏利策略

 

部落格作者的贏利策略:



  
部落格作者利用部落格網路賺錢的方式有兩種,一種是直接利用部落格網路賺錢,第二種是間接利用部落格來網路賺錢。
1、 直接利用部落格網路賺錢:
直接利用部落格網路賺錢還需要遵循以上三條原則:
1) 你為願意把錢給你的客戶提供了什麼產品和服務?
2) 你的產品和服務能夠給客戶什麼樣的好處?
3) 你的產品和服務是否有獨特性?

賣網路廣告這條策略的基礎還是流量和流量的質量,這條路只有極少部分部落格作者行的通。
賣內容這條策略同樣也只有極少部分部落格作者行的通,比如名人部落格結集出版。大眾不能走的路子這裡就不多談了。
對於通過部落格來賣內容,我覺得並不是一種很好的方式。賣內容用其他一些方式可能會賣的更好一些。例如前兩年網路上就曾經風行販賣專業電子書,當時也曾造就不少網路百萬富翁,如果當時是用收費部落格的形式來搞得話,不僅麻煩,肯定還會出現更多的想不到的問題。那樣做,肯定得不到這麼好的成績。
2、 間接利用部落格來網路賺錢:
直接利用部落格網路賺錢這條路大眾是走不通的,不過間接利用部落格來網路賺錢的路倒是行的通。
這兩年,台灣相當盛行部落格網路行銷網路賺錢,對於部落格的網路行銷跟網路賺錢我個人有一些想法

部落格網路行銷網路賺錢是一個的生硬且彆扭的組合,要談這個問題,我們先去掉「部落格」這個詞,先來談「網路行銷網路賺錢」這個目標,然後再看看在網路行銷網路賺錢的路上如何來利用部落格這個工具。

大部分人都認為網路行銷網路賺錢很難,我倒不這麼看,因為難和易都是相對了。如果你覺得一件事情難,是因為你不懂得方法而已。想成功網路行銷網路賺錢,需要先學習成功網路行銷網路賺錢的方法。
成功學認為: 成功 = 70%人脈 + 30%能力
按照這個被無數成功人士驗證過的公式,我們大家要成功,就要具備說需的人脈資源和能力。
如何在最短的時間內獲得足夠的能力和足夠的人脈資源呢?
方式有很多種.
其中,利用部落格就是比較不錯的一種。

然後再細分問題:
如何利用博客來積累人脈資源呢?
這個問題回答起來就非常簡單了。需要什麼樣的人脈,就到相關的部落格網站去宣傳你的部落格,發表你自己的觀點,讓大家瞭解你,自然會吸引來一部分你所需要的人脈。同時,通過閱讀其他相關的部落格,你也可以主動去結識你認為優秀的,以後可以合作的部落格作者。
如何利用部落格提高自己的能力呢?
答案也很簡單:多去讀優秀的部落格。
很多優秀的人物,他們不喜歡在傳統媒體上寫文章,但是他們卻很喜歡在自己的部落格上寫自己的許多感悟。


通過閱讀這些優秀人物的部落格內容,你可以獲得到在其他地方獲得不到的非常有價值的知識,有價值的知識積累多了,你的能力自然就會越來越強。

人脈越來越多了,能力越來越強,接下來踏實去做,成功自然就容易了



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-網路行銷 網路賺錢-如何設計你的網路行銷魚餌

方法一:製作超級受歡迎的電子書
想要迅速獲得一個領域的客戶的認可,首先需要的就是了解這類客戶存在的共同的問題是什麼,然後整理這些問題。
如果操作?
1、到奇摩知識搜索相關問題
2、到人氣好的論壇做調查

例如,你要吸引學習PPT的客戶群體,我們只需要在奇摩知識裡面搜索一下PPT這個關鍵詞,就可以看到網友針對PPT的各種各樣的問題。針對這些問題,先收集整理100個問題和答案,然後把這做成一個文檔《PPT新手入門100問》的電子書。

那麼,這本電子書就是一個絕好的網路行銷魚餌!而這一招可以套到非常多的領域。
  
方法二:對免費資源的整理與價值包裝

在每一個領域,都有許多影片、錄音,電子書等資料在網絡上可以下載到,但是很少有人把他全部整理,如果你把這些資料整理到一起,做成一個光碟。這樣一個超級具有誘惑力的網路行銷魚餌就做好了。

你可能要問,都可以免費下載到,為什麼是能夠誘惑人呢?因為,他們要下載的話,可能需要花費很多時間,並且不一定有你整理的全,你的這個光碟幫他們節省了大量的時間,所以是非常有誘惑力的,甚至還可以銷售。

曾經有一套國外的教程,大概有幾個G大,在網上可以下載到了,但是下載的速度非常的慢,最後不得已,我花了1000元從整理好這些資源的網友那裡買了一張光碟。

免費資源整理好了之後,你還要對其進行價值包裝,讓人覺得這些資料非常有價值,這樣才具有更大的誘惑力。
如何進行價值包裝呢?
改天我講繼續發文與大家分享!

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-網路行銷 網路賺錢- 為什麼網站不賺錢

錯誤的思維:等做大了再想如何賺錢,因為Yahoo奇摩、無名等知名網站都是這麼走過來的!




你思考過以下這些問題嗎?


1、和這些成功網站同時期走相同路的倒下的網站有多少?


2、現在的網路環境和十多年前的的環境相同嗎?


3、這種營運模式的成功機率有多少呢?




非常低!而且只會會越來越低!!!




請記住以下兩個原則:


A、高風險不一定會有高報酬!

B、如果你想低風險地營運能夠賺錢的網站,一定要先想好如何賺錢,然後再做

二、獲利模式(Business Model)太複雜或讓人難懂



1、一個專案的環節越多,風險性就越大,因為只要其中一個環節沒有做好它就可能會失敗.


2、獲利模式越複雜,你的使用者和客戶就越難理解,讓用戶看了頭大你就很難成功。


3、目前那些把自己獲利模式講的天花亂墜的網站加盟項目大部分都是騙人的。




請記住以下兩個原則:


A、網站的獲利模式愈簡單愈容易成功!


B、什麼都想做,往往是什麼都做不好,集中精力做一個小領域,很容易做到行業最頂尖!

 



三、不會用網路行銷




商務的核心是行銷


電子商務的核心是網路行銷

想在網路上賺錢,你必須要懂的網路行銷




很多公司不賺錢的原因,都是因為不懂網路行銷,網路行銷做的不夠好!




四、什麼熱門做什麼




熱門概念網站有以下幾個特點:


1、炒作的很熱


2、競爭的激烈




當下熱門概念的網站註定是比較難成功的!


比如最近今年的web2.0風潮下的概念型網站:(微型)部落格、視訊、分享空間等




請記住這裏以下原則:


A、小領域、大市場!


例子:垃圾桶、成人用品……




B、安靜地賺錢!


國內目前年獲利上千萬的網站非常多,非常多,但是大部分都非常沉默低調。因為一旦你賺錢,並且還很高調,就會迅速吸引非常多的競爭者進來把市場做爛。




本文取自:網事通

-網路行銷 網路賺錢- 網路行銷人的四忌五多

第一,忌心急噪。


無論是新開不久或正打算開網店的哥哥或妺妹,通過我這段時間網路事業經營的經驗分享,對您管理您的網路事業或許會有些幫助哦~您該"四忌五多"首先,你要知道,開個網站不是你想像中的那麼簡單!所以你就該做到以下"四忌":第一, 忌心急噪。很多人剛開網站的時候巴不得顧客能馬上蜂擁而上,能把自己的存貨早早的賣掉,實現自己開網路商店的淘金夢想。其實做事情都是有一定的磨練時期,一步登天還是很難的。當顧客寥寥無幾時,你會變的急噪且對網店沒信心,以至於放棄經營。所以,你不妨抱著平常心,耐心加信心期待明天會更好。






第二,忌性子拖。


有了信心之後,你得有行動不能家裏蹲著等錢進來。而且你的動作要快,在別人都沒有你擁有的特色商品時,你已領先別人一步發佈出去了。這個不就是商機囉。所以有想法還是要有行動,別拖拉!!什麼都不做,難道還期望天上掉錢下來嗎?




第三,忌懶惰。


有的人可能覺得在網上,傳照片大小受限制(相信很多人是用數位相機自己拍的吧,那就有可能超出規定的大小了~),還要分開一點點的寫商品資料,然後寫商品介紹(很多新手都不會連接圖片哦),在網店裏也是要灑下心血的!所以,你不能懶哦,勤快點把你心愛的所有跟產品相關的資訊都發上來吧,這樣才有更多的人能搜尋到。



第四,忌帳務亂。


有顧客找上門來了吧~這個時候你可要做好帳務管理。小心你麻煩,顧客有意見啊!!!所以帳目清晰是很重要的哦



 


然後,你就該知道,經營網店需要如下"五多"拉~




第一,多堅持。好不容易開個店了,就應該好好照料,多多堅持拉,堅持就會勝利!




第二,多學習。 新手都不懂,那就要到相關社群或討論區多看看別人的經驗。




第三,多吃苦。 網店也要吃苦的拉,實體店面要親自看顧,何況網店呢。網店就是脫離不開電腦,正如我一段時間的堅持,失去了休息娛樂的時間與網友互動、回覆詢問,偶爾還冒幾個討厭的美麗痘呢……當然,有失必有得,學到很多經驗,交到不同的朋友,何樂而不為呢?




第四,多微笑。 對待你的顧客,你要時刻注意你的態度是否有觸怒到他/她,別忘了顧客是上帝,或許顧客會帶上他們身邊的人也來光顧呢,那他就是潛在的大客戶咯~




第五,多感恩。 每天抱著感恩的心,快樂的經營你的網店吧。在這裏,我要向支持過我的顧客感恩,是你們讓我看到網店有錢途,所以我會留下來;向幫助過我的前輩們感恩,是你們教了我經營網店的經驗;向身邊的人感恩!!!




本文取自:網事通